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成功典范

MVP 成功典范

发布时间:2021-11-15

  Facebook 上线依始是叫 Thefacebook。最初,网站的注册仅限于哈佛学院的学生。在之后的两个月内,注册扩展到波士顿地区的其他高校。渐渐地,在 Facebook 中也可以建立起高中和公司的社会化网络。后来的故事我们都知道了,Facebook 已成为最炙手可热的科技公司之一。

  Airbnb 最早源自于创始人 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 付不起房租。为了分摊房租,这两位年轻的设计师在客厅里放了三张充气床垫出租,并为租客提供早餐,每晚 80 美元。这个服务也被很实诚地命名为 AirbedandBreakfast(气垫床和早餐)。这是网站初期的模样:

  1994 年夏天,从金融服务公司D.E.Shaw 辞职出来的贝佐斯决定创立一家网上书店,贝佐斯认为书籍是最常见的商品,标准化程度高;而且美国书籍市场规模大,十分适合创业。经过大约一年的准备,亚马逊网站于 1995 年 7 月正式上线。不到两年时间,Amazon 就从网站上线到公司上市。

  Etsy 是一个网络商店平台,以手工艺成品买卖为主要特色,主打复古和创意。

  Etsy 并没有淘宝、eBay 等主流电子商务网站知名,但它却以独特的经营角度,多样的盈利模式,为大家提供了非一般的网络服务。在 Etsy 网站交易的产品五花八门,服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……只是,这些产品有个共同的前提:原创、手工。

  Dropbox 在 MVP 模式中可以说是更大胆了,他们甚至没有制作任何产品。相反,他们假装他们准备好了一个产品的视频,用这个视频来检测他们的文件同步想法是否符合人们的兴趣。当然,以创始人团队的能力,完全可以建立一个完整的硬件基础设施和程序小样,但是如果这个想法失败,那么 Dropbox 的创始人 Arash Ferdowsi 和 Drew Houston 将会付出宝贵的时间和经历,所以视频应运而生。可喜的是,一夜之间就吸引了超过 7 万人注册电子邮件,并希望尽快能使用该产品。

  Groupon 最早成立于 2008 年 11 月,以网友团购为经营卖点。其独特之处在于:每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

  智能手表厂商 Pebble 应该是本文中最年轻的了。2012 年,第一代 Pebble 众筹时,不仅创造了当时的筹款纪录,还让 Kickstarter 名声大振。现在,1026 万美元,也能在 Kickstarter 众筹榜单上位列第三。

  如果你的网站无法获得广告资源怎么办?Zappos 的创始人 Nick Swinmurn 就找到了方法 —— 他拍摄了他想在商店销售的鞋子,客户订购了哪双鞋,他就实际购买哪双鞋子然后出售。

  测试市场是一个很好的方式,Zappos 同样是一个成功的 MVP 模式。

  这是一个社交媒体工具,让你可以安排 Twitter,Facebook,LinkedIn,Pinterest,Google+ 或 Instagram 等不同社交媒体平台上的帖子。他们同样做了类似 Dropbox 的事情,不过不是视频,而是创建了一个登陆页面,在这个页面向访客介绍 Buffer 产品的想法、功能和不同的定价:

  单功能 MVP 的一个很好的例子就是基于位置的设计平台 —— Foursquare,它允许用户登陆到不同的位置,并授予不同的徽章作为游戏化的一部分,当 MVP 成功时,他们才添加更多的功能,将其转化为精湛的城市指南。

  音乐流媒体服务 Spotify 也是专注核心功能的一个很好的例子。Spotify 开发了一个桌面应用程序,并运行封闭的测试版来测试市场。虽然 MVP 产品和免费增值模式被证明是人们想要的,但 Spotify 团队依旧花费更多时间签署更多的艺术家,尊重版权值得学习。

  有很多方法可以在业务上取得成功,但是在我看来,MVP 是初创公司适用的一个良好解决方案。小公司由于背后缺乏巨额资金,同时在长尾需求上处于创新的前沿,让其不会像大公司一样有太多限制。这就是为什么你不应该害怕用简单而不简陋的第一版本去检验测试你的想法。